مدیریت فروش و فروش حضوری با نگرش بازار ایران

مدیریت فروش و فروش حضوری با نگرش بازار ایران اولین و پرفروشترین کتاب دکتر پرویز درگی، مدرس دانشگاه و مشاور و محقق بازاریابی است. وی ساده‌گویی و ساده‌نویسی و نگرش بازار ایران را با ارایه این کتاب آغاز کرد.

در ادامه فهرست عناوین کتاب را مشاهده نمایید …

20,000 تومان

توضیحات کتاب

وزن 320 g
نویسنده

پرویز درگی

ناشر

بازاریابی

تعداد صفحات

264

قطع کتاب

وزیری

نوع جلد

شومیز

نوبت چاپ

24

کتاب مدیریت فروش و فروش حضوری با نگرش بازار ایران

کتاب مدیریت فروش و فروش حضوری با نگرش بازار ایران اولین و پرفروشترین کتاب دکتر پرویز درگی، مدرس دانشگاه و مشاور و محقق بازاریابی است. وی ساده‌گویی و ساده‌نویسی و نگرش بازار ایران را با ارایه این کتاب آغاز کرد. کتاب مدیریت فروش و فروش حضوری برای مدیران فروش ، سرپرستان فروش ، فروشندگان و حتی ویزیتورهای کم تجربه درسهایی دارد که در همین بازار خودمان کاربرد دارد….

فهرست عناوین کتاب مدیریت فروش و فروش حضوری :

فصل اول – فروشندگان حرفه ای، مهارت ها و ویژگی های ایشان

  • تصویری از فروشنده امروزی جهت نیل به اهداف
  • مشتری کیست و رابطه با و چه اهمیتی دارد؟
  • نماینده فروش کیست؟
  • نقش نیروهای فروش در بازاریابی موفق
  • مهارت ها و ویژگی های فروشندگان حرفه ای شامل بررسی 40 مورد

فصل دوم – مدیریت فروش

  • اهداف یا وظایف نیروی فروش
  • خط مشی نیروهای فروش
  • ساختار کارکنان فروش
  • ساختار منطقه ای فروشندگان
  • ساختار کالایی فروشندگان
  • اندازه کارکنان فروش (تعداد فروشندگان)
  • حقوق و مزایای کارکنان فروش
  • مدیریت فروش و مهمترین وظایف مدیر فروش
  • انتخاب نمایندگان فروش
  • روشهای استخدام
  • آموزش نمایندگان فروش
  • نظارت بر عملکرد نیروهای فروش
  • ایجاد انگیزش در نیروهای فروش
  • ارزیابی و کنترل نیروهای فروش

پیوست ها

  • پیوست شماره 1 – ارتباط مهندسی فروش و پیش بینی
  • پیوست شماره 2 – چگونگی شرکت اثربخش در نمایشگاهها
  • پیوست شماره 3 – پرسش و پاسخ
  • پیوست شماره 4 – پرسشنامه خودارزیابی
  • فهرست منابع

برشی از کتاب مدیریت فروش و فروش حضوری را با هم میخوانیم :

رقابت باعث شده است تا تمام رشته های کسب و کار در زمینه پرورش فروشندگان حرفه ای و بازاریابان قوی سرمایه گذاری کنند. تا چند سال پیش دانشجویان کلاس های کاربردی و دوره های کوتاه مدت از کارخانجات صنعتی بودند، در حالی که هم اکنون در یک کلاس، تحصیل کردگانی از رشته های پزشکی، دامپزشکی، داروسازی، کشاورزی، مالی و … در کنار دانش آموختگان رشته های مکانیک، الکترونیک و … به فراگیری مباحث بازاریابی می پردازند.

ایجاد رابطه قوی با مشتری یکی از شاخص های مهم ارزیابی فروشندگان موفق است که موجب حفظ، نگهداری و رشد دادن مشتری و نهایتا سودآوری بلند مدت شرکت می شود. فروش، شروع یک رابطه طولانی مدت با مشتری است.

فروشندگان حرفه ای با ایجاد و توسعه روابط بلند مدت با مشتریان اعتماد آنها را جلب کرده و با ارائه دلایلی منطقی سعی می کنند، مشتریان را برای خرید متقاعد کنند. چنانچه مشتری از خرید رضایت داشته باشد مجددا برای خرید ترغیب می شود و چنانچه ناراضی باشد نه تنها خود خرید نمی کند بلکه نارضایتی خویش را به دیگران هم اعلام خواهد داشت و تبلیغ منفی می کند.

این کتاب ، یکی از پرفروش ترین کتاب های کاربردی در زمینه آموزش مهارت فروش می باشد.

نوشته شده در : فروشگاه کتاب ایران

دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “مدیریت فروش و فروش حضوری با نگرش بازار ایران”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *