معرفی کتاب قطب نمای مدیران فروش :
کتاب قطب نمای مدیران فروش با نگرش بازار ایران، دارای محتوایی کاربردی برای شرکت ها ، موسسات و سازمانهای داخلی، به‌ویژه شرکتهای فروش و پخش می باشد. این کتاب حاصل مطالعه ، کار ، تلاش و تحقیقات میدانی دکتر پرویز درگی ، یکی از برترین اساتید حوزه فروش و بازاریابی است که در سالهای طولانی به دست آمده است. زبان کتاب ساده و روان است و تمامی مراحل فعالیت فروش در بازار را به رشته‌ی تحریر درآورده است.
این کتاب برای استفاده‌ی دانشجویانی که تمایل دارند در کنار آموزش در دانشگاه، نسبت به آموزش مهارتی و اصولی دانشگاه بازار گام بردارند، بسیار مفید است. علاوه بر مدیران فروش و سرپرستان فروش، برای مشاوران محترم بازاریابی و فروش هم قابل استفاده است.
فهرست کتاب قطب نمای مدیران فروش :
- پیشگفتار
- مدیریت فروش و سرپرست فروش
- پیش بینی و هدفگذاری فروش
- تعداد نیروی فروش و نظارت و کنترل آنها
- مسیربندی چیست و چگونه آن را پیاده سازی کنیم؟
- اهمیت و چگونگی اعتبارسنجی از مشتریان
- سیاست و نحوه ی مذاکره در مورد قیمت محصول
- نکات اساسی در نحوه ی محاسبه ی پورسانت
- اصول و روشهای کنترل در بازاریابی و فروش
- زیرفروشی
- مدیریت وصول مطالبات
- مهارتهای اساسی که یک بازاریاب و فروشنده ی حرفه ای باید دارا باشد
- شیوه ای کارآمد برای ارتباطات موثر با مشتریان L.O.C.A.T.E
- مدیریت استرس ناشی از کار فروش
- امنیت شغلی در سازمانهای پیشرو وجود ندارد
- فرق نق زدن با انتقاد کننده
- ۱۰ پیشنهاد برای اینکه مشتریان خود را از دست بدهید
- توضیح برخی از اصطلاحات معلم بازاریابی
- نکاتی در باب مدیریت فروش در فروشگاه
- چگونه شاگرد مغازه استخدام کنیم؟
- مهارتهای شاگرد اول فروشگاه
- مدیریت فروش در فروشگاههای زنجیره ای
- نکاتی در باب مدیریت فروش در بازارهای سازمانی ( دولتی-صنعتی )
- چگونگی لانچ یک محصول جدید
- پیوست ۱: آئین‌نامه‌ی ماموریت یک شرکت فعال در حوزه‌ی پخش مواد غذایی
- پیوست ۲: نکاتی برای جذب نماینده در یک شرکت فرضی در صنایع غذایی
- پیوست ۳: نمونه‌ی قرارداد جذب نمایندگی فروش
نقد و بررسی‌ها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.