اعتقاد بسیاری از استراتژیهابر این است که فرصت ازتغییر و تحولات محیطی به دست می آید.از این رو، واژه ی فرصت سازی را باید با واژه ی فرصت یابی جایگزین کرد؛ چرا که کسی فرصت ها را نمی سازد. فرصت ها از تغییر و تحولات محیطی به دست می آیند. کاری که ما باید بکنیم پاسخ شایسته به این تغییر و تحولات است. و اگر پاسخ مناسب به تغییرات ندادیم آنها تبدیل به تهدید می شوند. تکنیکهای فرصت یابی کتابی است کاربردی در زمینه بررسی موضوع مذکور.
فهرست کتاب تکنیکهای فرصت یابی در بازاریابی و فروش
- فصل اول – بازاریابی چه هست و چه نیست؟
- فصل دوم – فرصت
- فصل سوم – مهمترین ویژگیهای انسانهای فرصت یاب
- فصل چهارم – منابع اصلی بنگاههای اقتصادی در زمینه ی یافتن فرصتها و اندیشه های نو کدامند؟
- فصل پنجم – راهکارهای تجهیز سازمانها برای یافتن فرصتها
- فصل ششم – فرصت در بازاریابی
- فصل هفتم – SWOT و TOWS چیست؟
- فصل هشتم – ماتریس بسط داده شده یا نه خانه ای انسوف
- فصل نهم – چگونه ماتریس انسوف را به صورت شخصی به کار ببریم
قسمتی از کتاب تکنیکهای فرصت یابی در بازاریابی و فروش :
پرسشهایی که باید مدیران شرکتها در فرصت یابی بازاریابی مورد توجه قرار دهند، کدامند؟
- پنج فرصت مهم را که پیش روی کسب و کار شما است، شرح دهید. امکان سودآوری و احتمال پیروزی آنها را ارزیابی کنید.
- چندین مساله و مشکلی را که مشتریان با فرآورده ی شما دارند، فهرست کنید. برای هر کدام راه حلی بیابید.
- از دید مصرف کنندگان، چگونه می توان فرآورده ی شما را به صورت دلخواه به دست آورد و به کار برد؟ از این بررسی چه فرصتهایی آشکار می شود؟
- چرخه ی فعالیت مشتری عادی را در خصوص به دست آوردن، به کار بستن و کنار گذاشتن فرآورده رسم کنید. نقاط موجود در چرخه چه فرصتهای تازه ای را به شما نشان می دهد؟
- شرکت شما برای پذیرش و پرورش اندیشه های نو تا چه اندازه ای آماده و سازمان یافته است؟
- آیا شرکت شما به تجزیه و تحلیل فرصتها و استفاده از روشهایی چون بسیج اندیشه ها و … دست می زند؟
نقد و بررسی‌ها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.